I manipolatori che intendono influenzarci esercitano una serie di azioni che stimolano i nostri sentimenti per arrivare al risultato che loro desiderano. Ma quali sono i sentimenti su cui fanno leva i manipolatori? E come funziona?

Paura

Questa emozione ha lo scopo di guidarvi in modalità difensiva. Quando si scatena la paura in qualcun altro, si sta cercando di fargli sentire come se dovesse fare qualcosa per alleviare quella paura il più velocemente possibile. Potete farlo cercando di convincerli che se non vi rispettano, qualcuno si farà male o che ci sarà qualche altro risultato molto negativo se non lo seguono. Quando inducete qualcuno a rispondere alla paura, avete già diminuito la sua capacità di pensare razionalmente, quando le persone hanno paura, il loro cervello di solito smette di funzionare correttamente. Si innesca una risposta in cui il sangue che normalmente funzionerebbe per una maggiore cognizione e razionalizzazione viene dirottato al corpo per preparare i muscoli a combattere o scappare. I sensi si acuiscono, ma le capacità di pensiero si smorzano. Di solito, quando si scatena la paura, le persone agiranno in un modo che allevierà la paura piuttosto che razionalmente perché vogliono solo che finisca.

Tristezza

Quando attivate la tristezza, state scatenando una reazione a catena di sentirsi feriti in qualche modo. Di solito, quando qualcuno si sente triste, è perché ha sperimentato un qualche tipo di grave perdita o un’esperienza significativa., o una sconfitta significativa che sta cambiando la percezione del mondo intorno a loro. Di solito, queste persone vogliono solo cambiare il mondo intorno a loro per farlo smettere di essere come lo percepiscono e faranno di tutto per farlo accadere. Questo può essere facilmente sfruttato: quando si scatena la tristezza in qualcun altro, si può poi fornirgli qualcosa che si vuole che faccia e far sembrare che questo allevi quei sentimenti per loro. In sostanza, li state convincendo a fare qualcosa perché dite che allevierà quella tristezza, non perché accadrà davvero.

Colpa

Questa è un’altra di quelle emozioni negative che con lo scopo di disincentivare la ripetizione di un comportamento che ha portato ad una sorta di fallimento. In questo caso, il senso di colpa si crea quando non si riesce a portare a termine uno dei propri obblighi. Tutti noi abbiamo degli obblighi nella vita: potrebbero essere gli obblighi di pagare le bollette, di assicurarci di alzarci la mattina per far uscire il cane a fare i suoi bisogni, di andare a lavorare per guadagnarci da vivere, ecc. Gli obblighi ci spingono a garantire che i bisogni siano soddisfatti e che tutto sia ben curato. Tuttavia, quando non rispettiamo questi obblighi, tendiamo a sentirci in colpa.

Rabbia

La rabbia è usata per far reagire le persone perché può essere fomentata e alimentata in molti modi e non è così difficile farlo. La cosa difficile è controllarla. Quando si scatena una reazione di rabbia, si vuole incoraggiare qualcun altro a sentire il bisogno di passare all’offensiva. Quello che succede è paragonabile a caricare una molla che prima o poi salterà, portando con sé tanta energia che dovrà scaricarsi in qualche modo. Qui il manipolatore fa proprio questo, carica la molla della rabbia e poi aspetta che esploda e guarda come succede con tutte le conseguenze del caso. Le conseguenze in questo caso portano all’obiettivo del manipolatore. La rabbia è un’arma difficile da usare. Se il manipolatore non è attento nella gestione e nell’uso di questa emozione e non gioca bene le sue carte, corre il rischio di rivoltarsi contro di lui.