L’acquisizione immobiliare è la fase più importante per un agente. Si tratta di un’operazione sulla quale si fonda l’intera professione dell’agente immobiliare per la quale è importante specializzarsi e lavorare duramente per poter ottenere risultati in questo preciso campo. Difatti gli agenti immobiliari sono veri e propri professionisti dell’acquisizione perché lavorano con l’obiettivo di acquisire un incarico di vendita o di locazione in via esclusiva. L’ acquisizione immobiliare Parma è un’attività che per gli agenti di zone come la Romagna, con un’elevata concorrenza nel settore immobiliare, prevede un’elevata preparazione professionale.
Perché è importante?
Abbiamo visto come l’acquisizione immobiliare per un’agente sia una questione di fondamentale importanza dal momento in cui egli abbia le capacità e le competenze per sottoscrivere un incarico esclusivo, che non coinvolga nessun altro professionista. Per arrivare a questa condizione non occorre solamente un’ottima preparazione professionale ma anche una transazione realistica, aggiornata ai prezzi di mercato e rispetto alla qualità complessiva dell’immobile. L’incarico dovrà prevedere provvigioni adeguate rispetto alla durata e al progetto di vendita e, quindi, all’impegno richiesto. Acquisire immobili in via esclusiva non è affatto semplice perché i proprietari desiderano vendere in fretta e per questo si affidano a più realtà per completare velocemente la transazione.
Come fa un agente a migliorare questo ambito?
Quando ti trovi dinanzi ad un agente immobiliare competente te ne accorgi subito perché è specializzato nel suo settore ed è in grado di rispondere a tutte le domande e le richieste dei soggetti coinvolti nella compravendita. Quindi il professionista davvero valido sarà quello che avrà lavorato duramente per ritagliarsi un suo specifico settore, instaurando buone relazioni con i venditori e guadagnando acquisizioni immobiliari sempre più importanti.
Perché dovrebbe interessare ai venditori?
Si tende spesso a considerare l’acquisizione immobiliare come un ambito di esclusivo interesse per l’agente immobiliare, dimenticando come questa abbia effetto anche sugli interessi di chi vende o affitta un’immobile. La scelta dell’agente è importante, così come le condizioni di vendita e affitto rispetto alla provvigione che spetterà all’agenzia. Da una parte i venditori tendono a non dare l’incarico esclusivo ad un solo agente per il timore di impiegare troppo tempo a vendere. Dall’altro però rischiano di avere a che fare con acquirenti interessati che poi si rivelano buchi nell’acqua, per cui la fase di acquisizione immobiliare è importantissima per ambedue le parti.
Scegliere il giusto professionista
Il maggior rischio che si corre non è soltanto quello di allontanare acquirenti interessati in favore di chi poi non conclude l’affare ma anche quello di affittare o vendere a persone insolventi e, quindi, di incontrare difficoltà sommarie di non poco conto. Tieni presente che i tempo medio di permanenza di un immobile sul mercato è di circa centoventi giorni al 2019 anche se, come immagini, questi potrebbero ulteriormente dilungarsi per via della flessione post-lockdown. Quindi l’errore più comune è quello di avere molta fretta, affidando l’incarico a più realtà senza soffermarsi troppo a valutare l’effettiva professionalità degli agenti. La vendita di casa è importante per cui affidala sempre a professionisti altamente qualificati.